如何摆 放珠宝陈列展示柜台

珠宝展示柜台的陈列方法

商品陈列有两种性质:一、供人观赏、浏览;二、让人产生购买欲望

这种划 法是根据顾客心理过程设置的,顾客心理活动概括:注视-感到兴趣-联想-产生欲望-比较权衡-信任-决定行动-满足八个阶段

目前主 要采用有对称法、对比法、节奏法。

珠宝展
示柜台的陈列方法

1, 对称法

即将珠 宝首饰按对称原则陈列,其细分 又可分为轴对称法、中心对称法。

轴对称法

以柜台 台面中线为对称轴,两侧珠 宝首饰一一对称,常见的图案有矩形、梯形及各种组合型。

中心对称法

即珠宝 首饰围绕某中心对称排列,常见的图形有圆形、放射形。

2,对比法

即将两 种或两种以上不同色彩、形状的 珠宝首饰巧妙地组合起来,造成人 们视觉上的鲜明差异,由此突 出和渲染主题珠宝首饰作用。对比陈 列主要表现为色彩对比、质感对比、风格对比等几个方面

3,节奏法

“节奏”本来是乐理中韵律美,在珠宝 首饰陈列中引伸为时空概念,这从理 性角度提醒我们在构思、设计和 实施陈列要充分运用声乐中抑、扬、顿、挫的原理,尽可能 将柜台陈列达到色彩对比鲜明、排列疏密得体、立体效果显著。

五、颜色搭配 

颜色是 珠宝首饰柜台的重要特征之一,陈列的 应注意珠宝首饰、道具、柜台三者颜色搭配。

道具颜 色与柜台颜色搭配 

道具颜 色要与柜台整体颜色相协调,如专卖 店整体色调是粉红色,所选道 具如插戒指的托盘可采用白色内衬,粉红色边框,既与柜 台整体颜色一致又不妨碍珠宝首饰的摆放。

道具与首饰颜色搭配 

道具颜 色要能衬托首饰颜色,可采用 对比色或协调色突出首饰,目前国 内市场的几种常见搭配方式。

用黑色 丝绒托盘盛放铂金镶嵌钻石首饰,黑白对 比衬托钻石的明亮光芒。

用白色 内衬红色边框的托盘盛放翡翠饰品,红绿对 比衬托翡翠的翠绿;

用白色 丝绸托盘放各色珍珠,衬托珍珠的柔美;

用淡蓝 色丝绸托盘盛放铂金首饰,衬托铂 金的银白色光芒。

六、柜台修饰物 

a) 柜台装饰

为使整 修柜台更加生动、活动,可在托 盘的空间摆放花朵、树叶等植物,花瓶、石材等。

b) 墙壁装饰

珠宝销 售场所的墙壁是一个非常好的宣传用地。墙壁装 饰应注意企业形象、商品形象、品牌形 象及服务形象的塑造。在墙壁 上可以适量张贴珠宝首饰品牌的宣传画、企业徽标、企业服务项目公告等,以增加 顾客对企业及商品的认识与印象。

七、柜台灯光 

灯光可 以突显店面陈列的商品形状、颜色、质感,吸引顾 客商品的注意力。首饰柜 台的灯光配置要求科学合理,一般情况下:

翡翠、红宝石 等暖色调的宝石要求配置黄色灯光

钻石、浅蓝色 等冷色调的宝石要求配置白色灯光

欧泊、珍珠、翡翠等 易失水的宝石要求柜台配置小水杯,保持一定的湿度,灯光温度也不宜过高。 

八、柜台陈列的基本要求 

基本要求:定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观。

1,定位合理 

定位即 确定珠宝首 饰商品柜台布置、陈列的风格和档次。珠宝首 饰商品柜台布置、陈列的 风格和档次应与整个店堂风格和档次一致。作为高档精品珠宝店,陈列时应突出豪华、精美,强调艺术氛围,而作为 一般面向大众的珠宝店,其商品 摆放则应突出丰富、详实,让消费 者感到他们买得起、买得实惠。

2,主题突出 

主题,即要求 珠宝首饰柜台布置和陈列的主体鲜明,让顾客一看就明白,这是销 售什么东西的柜台,为突出 主体应做到商品的分类有序摆放,常设有专柜、专区摆放,使销售主体一目了然。常见的分类方法如下:

a、以大类 及首饰品种分设专柜、专区。如黄金首饰专柜、钻石专柜、翡翠专柜。

b、以首饰 风格或流行趋势等特点分设专柜。包括流 行首饰系列专柜和传统首饰系列专柜。

3,商品丰富 

商品丰 富指柜台商品陈列丰富、充实;品种、规格、款式齐全、数量充足,要使柜 台商品陈列丰富,应按照 商品的种类密度及主、辅商品的比例。

a、种类密度

种类密度=商品种类数量/陈列商品总数×100%

种类密度越高,表示陈 列商品的重复率越低、陈列的花色品种越多、商品组合性能良好。在具体销售环境中,柜台中 所陈列的珠宝首饰同一品种、同一款式最多摆放1~3件,过多的 重复会让人感到柜台商品雷同、单调、沉闷,会影响销售效果。

b、控制主 力商品与辅助商品的比例

使企业 获利的商品是一些独具特色的或可与其他企业竞争的商品。在陈列时,不能因 为主力商品可以盈利便铺天盖地般摆放,这同样 会产生单调的感觉。在陈列时,应控制好主、辅商品的比例,一般讲,主力商 品陈列比例较小,在20%左右,不超过50%,其余为铺垫商品,铺垫商 品可起到增加花色品种吸引顾客。

4,整洁美观 

整洁即整齐、清洁,在柜台摆放的道具、珠宝首饰都干净、整齐美观,要求商 品道具等颜色搭配和谐、摆放构图精美。

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